社区团购看上去很美

今年的开年有些不一样,疫情所带来的连锁反应,简直让过年期间的零售业停摆,超市、社区店纷繁歇业打烊。过了年今后,为了解决老百姓的菜篮子问题,许多地方的大型商超敞开了社区团购的业务,老百姓足不出户,商超担任配送到小区。这样既满意了老百姓的消费需求,又降低了疫情传播的危险。

但接下来,咱们发现了一个奇怪的现象,不仅仅是超市开端做社区团购,许多品牌厂商也开端招募团长了。各大啤酒巨头、乳业巨头纷繁入局,一时间“社区电商”再一次硝烟弥漫,像极了2018年下半年“百团大战”的样子。

社区团购这种商业模式的竞争力,实际上在2019年下半年的时候已经被证明得差不多了,绝大多数拿到本钱的社区团购,都没有熬到春天的到来。当然,2018年的“百团大战”的参战方,基本上都是各大电商途径,并没有品牌方参加其中。而品牌方的这一次入局参战,为的是什么?又能得到什么结果呢?

社区团购看上去很美

社区团购,确实是一个看上去很美的商业模式。

社区团购之所以看上去很美,是由于它的外衣比较吸引人。社区团购的模式,直接整合了社区成员的购买需求,而且经过集中收购和配送的方法,降低了收购和流转本钱。与此一起,社区团购可以在群里进行实时的互动,也可以大大提高顾客和品牌方的黏性。但那些拿到本钱的社区团购途径,为什么绝大部分都没有熬到春天的到来呢?

首先,社区团购有天然的商业原罪,要想让别人进群,肯定就要有吸引人的地方。而关于社区用户来讲,吸引人的地方一定是价格,而价格直接决定了产品出售只能以冲动型消费的产品为主。这就导致了想来买东西的人,除非是疫情下的超级刚需,否则“物美价廉”一定是第一寻求。

其次,“团长”作为社区团购商业体系里面最重要的组成部分,这些人实际上是既完结了出售作业,又完结了配送作业。而社区团购所出售的商品,由于附加值都比较低,只有10%~15%的利润空间,让绝大多数团长的支付和报答不成正比。从另外一个视点来说,团长们的“祖先”,是他要服务好的社区用户。所以在许多情况下,一个团长一起运营许多团购途径的情况非常常见。

最后,社区团购很难真实导入高毛利产品,由于高毛利产品的出售场景不在社群,而是在电商途径。举个例子,许多社区团购引流,用的都是生鲜,希望以此获取客户,再导入百货类高毛利产品。殊不知顾客便是买一个5块钱的杯子,也要去淘宝上对比一下,才会做决定。

所以,社区团购是一个看上去很美,但实际上处处都是“坑”的模式。

厂商,厂商

其实不论社区团购自身的商业逻辑怎么样,到底有多少坑,品牌方进入社区团购,都不是抱负的挑选。基因的天然差异,让这种跨界很难获得抱负的效果。

跟着零售的不断发展前进,精细化分工是必定的趋势。在零售工业的分工下,“厂”便是“厂”,“商”便是“商”。纵观我国几十年自由的商场零售经济,很难有人一起既做“厂”,又做“商”。既做“厂”又做“商”只会在一种场景下出现,这种场景是自营电商,严厉意义上来说,这种“商”指的并不是商业流转环节,而是直接零售。

是厂家,就做好产品规划,做好生产,做好产品推行。

是商家,就做好途径办理,做好商品流转,服务好终端客户。

所以在曩昔的几十年,咱们看到的更多的是“厂”和“商”的不断博弈,在这个博弈的过程中,咱们看到了零售的前进,看到了品牌的不断涌现,看到了老百姓能买到的产品越来越好。

从品牌厂家跨越到社区团购,这不仅意味着要把自己的产品供给好,更意味着品牌厂家的业务员要搞到更多物美价廉的产品,这些产品从哪里来?要办理更多的产品线,由于单一品类产品,不论是啤酒还是牛奶,都支撑不起来一个社区团购的运营。同样的,还要处理更多的售后服务(社区团购的客诉率是所有电商途径最多的)。后边一大堆麻烦事,真想问一句,这些品牌厂家,真的预备好了吗?

长时间安稳,才能给品牌厂家

带来更好的体现

什么是品牌厂家?

品牌厂家有一个非常重要的标志,便是出售场所一定要安稳。品牌,是在不断的安稳出售中积累建立起来的。安稳的出售场所,不仅可以带来销量,更可以让顾客形成购买习气,这对品牌建造作业是非常有协助的。

而人并不是物理途径,“社区团长”的不安稳性太高了。今天说的挺好,好好卖,明天就会由于头痛拉肚子心情欠好不做了。顾客十分困难建立起来的消费习气很容易就又丢失了。如此反反复复,对品牌不仅没有任何协助,反而是一种严重的损伤。

短线可取,长时间没有意义

咱们更乐意相信,这次品牌厂家集体入局社区团购,更多的是一种短线的无奈行为。由于疫情的影响,或许会长达半年的时间,线下零售没有方法恢复元气。在这个期间,工厂有本钱,出售团队有本钱,在“新年战争”已经打了哑炮的情况下,大多数厂家都没有方法忍耐长达半年的出售低迷。

而现在这种环境下,社区团购无疑是比较好的解决方案,经过团长收集整理社区的购买需求,然后经过统一配送,完结出售的闭环。当然和社区团购比起来,品牌厂家去完结这些配送服务作业就要轻松太多了,要人不缺人,要车不缺车。

但最好的形式是某一个区域的几个品牌厂商组团做这件事,独自做会晤临产品品种太单一的问题,都会要想方法补齐供给链,如果可以组团做,资源不会糟蹋,还能更加有用安稳“团长”这个群体,效果或许也会好许多。

疫情结束后,全部回归正常,品牌厂家入局“社区团购”这件事情也就会完结它的任务。毕竟,商业流转的事情,并不是品牌厂家擅长的。作为品牌厂商,还是要把精力放在做更好的产品、做更安稳的途径上


畅言一下 登录

用户评论

    新闻资讯

    推荐文章

    • 网站设计前的准备工作

      2019-03-09,14:20:24/ ,

      公司设计网页时通常都会开发一些交互功能,以便建立企业与用户的互动。因此,公司设计网页是协作的过程,在设计的过程中需要紧密配合。

    • 蜘蛛陷阱有哪些?

      2019-03-09,14:10:54/ 思维网络,思维网络

      在网页的某一部门使用flash可以增加视觉效果,吸引用户的目光,常见于首页中的banner或者轮播图,这种flash只是网页中的一小部门,对搜索引擎的收录和抓取没有任何影响。

    热门标签

    图片新闻